当销售面对客户让你更便宜时，你会直接让步，别人让你便宜，让你折扣你折扣，会显得你的让步不值钱，也会让客户觉得背后的利润空间很大。
人们喜欢追求稀有，越容易得到，越不珍惜；条件越多，要求越多，人们很难得到，但会更珍惜。
所以当你让你便宜一点的时候，你应该知道如何向对方提出相反的要求。例如，如果你帮我介绍三个客户，如果你让他付钱，他会珍惜你的让步。
销售最禁忌的就是随便报价，别人不完全理解你的产品价值，你说多少他会觉得贵，因为价格对人来说，是让他付出损失的感觉，厌恶损失是人性的本能。
然后引导对方试用，让对方先感受到价值。只要价值展示到位，给他一种获得感，价格就不会那么敏感。
不要让你的产品特别完美，但适当暴露一些无关紧要的小问题，人们喜欢鸡蛋挑骨头，因为完美的东西不会让一个人有安全感，但会显得棘手，你越完美，他越不安全，越想挑你的问题，但如果你暴露一些不重要的小问题，他会沉下心来关注你的产品的价值。
最后，我们必须学会额外推荐。每个人都有一颗想配全套的心，想带一块好手表，所以也要配适合的衣服。家里的电视换了新的，电视柜看起来就有点老了。一般客户都不会拒绝你的推荐的。